目标市场的评估和选择方法

目标市场

目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

"目标市场" 在工具书中的解释:

目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓,能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体,称为目标市场。通过市场细分,有利于明确目标市场,通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要。即:目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

目标市场的选择方法

 1、无差别营销策略:“一把钥匙开所有的锁”

 2、差别营销策略:“多把钥匙开多把锁”

 3、集中营销策略:“一把钥匙开一把锁或几把锁”