市场细分作用及评估

市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。


市场细分的含义                                        

  市场细分是指营销者通过市场调研,依

据消费者的需要和欲望、购买行为和购买力

惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划

分为若干消费者群的市场分类过程。每一个

消费者群就是一个细分市场,每一个细分市

场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群

体。

一、细分市场的作用

  •  有利于企业发现新的机会

  •  有利于小企业开发市场

  •  有利于企业的专业化

  •  有利于企业制订与调整营销策略

二、市场细分在企业经营过程中的作用

  • 分清竞争对手

  •  确立目标与战略

  •  确立优先于重要性

  •  衡量机会与实力

三、消费市场的细分标准

  •  地理因素

  •  人口细分

  •  心理因素

  •  行为细分

四、产业市场的细分标准

  • 人文变量

  • 经营变量

  • 采购方法

  • 所有制性质

  • 行业中的地位

  • 行业中的影响力