现代营销的本质——系统性

 

现代营销的本质

现代营销方法本质上是一种管理理念,是公司企业文化基础的一部分。对于企业而言,营销理念是公司理念的核心,无论是企业的战略还是企业运作的具体策略都必须建立在营销理念的基础之上,这是市场导向所决定的。

营销最重要的内容并非推销 推销只不过是营销冰山上的顶点

营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,使产品或服务完全适合顾客的需求而形成产品的自我销售。


 

系统性

系统泛指由一群有关联的个体组成,根据预先编排好的规则工作,能完成个别元件不能单独完成的工作的群体。

推销与营销

1、包含的内容不同:  

营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。  

营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 

2、思考的角度不同:  

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。  

营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。  

3、结果的诉求不同:  

销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。 

营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。

4、本质的差异

销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。