水平战略

什么是水平战略

水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上,通过了解目标消费者的其它需求,选择其需求范 围内的某一个或几个行业的厂商,并组成战略联盟,更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。


水平战略的实施

通过实施水平战略,无论是对于本企业,还是本企业的水平战略伙伴,或是目标消费者而言,都是非常有利的。我们同时也知道,谁能够相对于竞争对手更加方便,更加快捷地满足目标消费者的需求,谁就很有又能在与竞争对手的竞争中之于不败之地。水平战略则为我们的企业特别是处于劣势的企业提供了希望。

实施水平战略应该至少需要经过五个步骤。

 1.确定自己的目标顾客。

 2.确定目标顾客的其他方面的需求。

 3.从目标顾客的其他需求中,选择出较为突出的需求。

 4.选择水平战略伙伴。

 5.与选择对象协调,共同制定水平战略策略并执行。

水平战略在实施时需要注意的问题

1.组成水平战略联盟的企业必须基于其共同的目标消费者基础之上的,如果几个企业的目标消费者各自不同,或者是各自目标消费者中重叠部分的消费者所占比重有限,则不可能组成水平战略同盟。其共同实施的活动也不能称之为水平战略。

2.组成水平战略同盟的企业必须属于不同行业的。如果他们虽然具有共同的目标消费者,但却属于同一行业,则我们称之为战略集团。战略集团实施的共同的企业行为不能称之为水平战略。